Vendedor (a) - Closer

Estamos buscando uma pessoa comercial, consultiva e orientada a resultados para fazer parte do nosso time de Vendas.

Se você gosta de entender desafios, construir boas relações, transformar necessidades em soluções e tem energia para alcançar grandes resultados, essa oportunidade pode ser para você!

🎯 Você será responsável por:

• Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados, vindos de inbound, indicações e parceiros;
• Entender o cenário, as necessidades e os desafios de cada lead, construindo uma abordagem personalizada;
• Apresentar a solução Razonet de forma estratégica, conectando nossos serviços às necessidades de cada cliente;
• Utilizar técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, ancoragem de valor e contorno de objeções;
• Conduzir negociações de acordo com as diretrizes e políticas comerciais da empresa;
• Acompanhar oportunidades e realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento com os leads ao longo do processo;
• Registrar e manter as informações atualizadas no CRM, garantindo organização e previsibilidade do funil;
• Fechar contratos com qualidade, garantindo uma experiência positiva desde a negociação;
• Realizar uma passagem de bastão clara e consistente para o time de Onboarding, contribuindo para uma boa experiência do cliente desde o início.

💡 Você é a pessoa certa se:

• Tem experiência prévia em vendas (experiência com vendas consultivas será um diferencial);
• Conhece ou já utilizou técnicas como SPIN Selling, ancoragem de valor e contorno de objeções;
• Tem excelente comunicação e sabe adaptar sua abordagem, tom de voz, ritmo e energia de acordo com o perfil e o momento de cada lead;
• É uma pessoa organizada, disciplinada e consistente com CRM, processos e follow-ups;
• Tem senso de dono, iniciativa e responsabilidade pelos resultados;
• É movido(a) por metas e desafios, sem abrir mão da qualidade no atendimento;
• Tem curiosidade, abertura para feedback e busca aprendizado e desenvolvimento contínuos;
• Já concluiu ou está cursando ensino superior.

🌟 Será um diferencial se você:

• Tem experiência com venda de serviços;
• Já trabalhou com vendas consultivas de ciclo médio ou longo;
• Possui familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
• Conhece o mercado contábil ou já vendeu soluções para empreendedores e empresas.

🤝 Por que fazer parte da Razonet?

Aqui, você terá a oportunidade de atuar em um ambiente que valoriza autonomia, desenvolvimento, colaboração e foco em resultados.

Na Razonet, acreditamos que vender não é apenas fechar contratos: é entender o cliente, gerar valor e construir relações que façam sentido para os dois lados.

Se você se identifica com esse desafio e quer crescer junto com a gente, queremos conhecer você!